只要打開聚合新聞，各種傳統(tǒng)展會營銷信息鋪天蓋地而來。有“廣州家居博覽會”、“廣交會”、“空調租賃展會”之類的盛事。各種展會活動都有營銷企業(yè)處于不同的目的和動機，開展會的頻率和主題都不同，所以，對傳統(tǒng)的展會營銷是支持還是反對？

很多企業(yè)都是靠參展帶來業(yè)務，展會可謂是所有營銷模式中的“殺手锏”。 展會營銷，是一種傳統(tǒng)營銷渠道。放在以前確實是很好的一種營銷手段及技巧，這種營銷渠道提供給客戶和商家一個時集中見面的場所，商家在展會期間會提供裝飾裝修的優(yōu)惠活動。這種營銷模式不僅有利于展示公司品牌形象和企業(yè)實力(行業(yè)內稱之為“秀肌肉”)，還可以為公司的銷售業(yè)績增光添彩。

在春季廣交會上，記者看到了捷迅空調公司參加了展會，采訪了該公司負責人，據負責人介紹：“今年是開局之年，公司借春季廣交會，做好業(yè)務宣傳，主要是臨時空調出租、電纜出租、還有租發(fā)電機等業(yè)務。從參展的企業(yè)來看，本屆參展企業(yè)是最多的一次，客戶人流也是最多的一次，所以我們很有信心！”。此外很多客戶首先是沖著品牌來的，其次在展會上一般都可以享受到平時沒有的優(yōu)惠活動。最后可能是更直接的感性的了解這個公司的服務氛圍。 該公司2016年在上海也參加了大型展會。展會的形式是很有效果的，很多公司的銷售業(yè)績還以展會為主。不過展會需要更多的站在客戶體驗這個角度。比如說展館面積，能給客戶帶來展示的內容，VIP客戶休息區(qū)，兒童樂園區(qū)，作品展示區(qū)等等。讓客戶能有真正的收獲。以后我們將推出保姆式的服務 對于頻繁的展會，不同公司所持觀點不一。據業(yè)內人士認為：展會形式已經不是太符合目前市場發(fā)展的潮流了?，F在是一個信息爆炸的一個時代，雖然通過展會吸引客戶本身是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但是其實它可以通過很多新的方法去吸引他的目標客戶。

例如我們可以宣傳自己的官網，或者建立自己的公眾號進行宣傳，發(fā)一些邀請，甚至自組辦一些活動。如此可以節(jié)省大量的成本， 也能收回很好的效果。不大量投入就導致沒有客戶來，也就是說整個的客戶資源在縮小，我們投放的力度必須要加大，否則你很難確保我們這場展會能夠正常的有序的開展。做展會，需要策劃，需要數據部資源，需要大型的場地，以及一整套營銷配套的通道，這里面會要花很多的費用，而這個費用到最后不可能是由企業(yè)來承擔的?；貧w到他的預算報價里面，這些費用會加到消費者頭上。所以說我們并不支持這樣展會的形式來做營銷”。

思考：應精準定位多渠道多管齊下，做人就像寫文章一樣，落筆要有力、穩(wěn)才行。開展會也一樣，需要有收效才行。也有過許多展會開展得轟轟烈烈，但到場的客戶卻寥寥無幾。當營銷成本不斷上升的同時，所有的企業(yè)也需思考展會未來發(fā)展的趨勢。

在大創(chuàng)新時代背景下，這些企業(yè)也有要有創(chuàng)新的營銷渠道，能夠降低成本來返利業(yè)主。采用一些新媒體的營銷辦法也能降低成本，帶來營銷效果。